王公义不屈节，抗击孙贼多年。王公在会稽，至少有五六年，孙贼窃据会稽，不过两年而已，你不侍正主，却侍僭主，岂不是存心要做乱臣贼子！”
阚泽对于这个问题，倒也没法正面反驳，当下只是叹了口气，心平气和地说：
“良禽择木而栖，贤臣择主而事，此自然之理也。某出身寒微，世代务农，全赖借书自学成才。
王公用人，多看门第，他在会稽时，我并无建树。孙氏兄弟，用人不避寒微，我以白身初投讨逆将军时，他便任我为钱唐县长，我自当为知己者效力！”
张飞听了，倒也一时说不出对方更多道德污点，毕竟人家在王朗治下时，王朗没给他官做，孙策给了他官做，这事儿也没法指责。
一旁的徐庶见状，也就帮着张飞转移话题：“此事不必多言，来使且说今日所图何事，莫非是来代表孙权请降的？若不愿投降，我军可要攻城了！”
阚泽转向徐庶，也微微一礼：“先生想必就是颍川徐元直了，久闻先生大名，朝廷之中，知先生谋略者，亦不在少数。
昨夜那瞒天过海的火攻之策，必是出自先生之手。镇南将军与我、还有程老将军，被此策所骗，确实是输得不冤了！”
他先稍微拍了一下徐庶，缓和一下气氛，同时也是用戴高帽的话术，挤兑住对方，然后才话锋一转，开始说明真正的来意，
“在下此番前来，乃是受镇南将军所托，请求贵军网开一面，任由我军撤退、放弃上蔡城！”
“笑话！孙权在上蔡至少有两万兵马，之前我军佯攻，其折损最多也就数千之数，如今还剩不少。我军既已将他团团围困，连水路撤军路线都截断了，为何还要放他离去！
你们的一切都已是我囊中之物，你们还能拿出什么条件交换！”
张飞直接就反驳了，压根儿不等徐庶帮他想词。方才阚泽那番话听在张飞耳中，那简直就相当于是“你居然拿我的东西来跟我做交易？”
凭什么？
上蔡城里的一切，都已经是瓮中之鳖了，统统都是我张飞的！
阚泽被张飞打断，倒也不气恼，等张飞骂完后，他才继续不卑不亢地指出：
“右将军所言，怕是并无道理。确实，贵军后续有能力慢慢封锁汝水航道。但是，朝廷大军就不会来救援么？如果曹真将军派兵来援，内外夹击，未必不能击退贵军，此其一也。
其二，如若右将军非要赶尽杀绝，我军将士自然会奋力坚守，负隅死战。到时候，攻破两万人守的城池，贵军又要填进去多少人命！
其三，右将军口口声声说能围杀我军两万，但我军第一批退兵，此刻已经被程老将军当机立断接走了，镇南将军此刻也已经不在城内！
你们非要赶尽杀绝，最多也就多杀万余弃子，以及凌都尉。为了这点好处，就要付出那么大的代价，值得么？而且贵军拿下上蔡的时间，也会晚得多，说不定还要多拖大半个月。最后破城时，我军走投无路，也会放火烧城，至少是破坏全部军需物资。
最后，如果你们肯放过我军，我们可以保证立刻撤走，让你们早半个月得城，也不必放火毁物残害百姓。双方都少造杀孽，岂不两全其美？”
阚泽这番道理，倒也说得通，张飞听了之后，难得没有愤怒，而是看向了徐庶。
徐庶眼珠微微一转，就对着张飞使了个眼色，示意他先答应。
张飞心中微微一惊，暗忖元直怎么直接就不反抗了？敌军使者来提的建议，肯定是对我军不利的呀，总要讨价还价才是。
不过张飞素来敬重名士，徐庶既然暗示了，他也就信任徐庶，当下咳了一声，清清嗓子：
“这等胡言乱语，本当驳斥，但我主仁慈，不忍虐民，为了上蔡百姓，就留孙权一命。
你们若是敢不守诺言，将来自会让天下人知你们背信弃义、将来再有围城，便绝不放过守将！”
阚泽听到这儿，终于松了口气，连忙答应：“这是自然！我家少主绝不会言而无信！说了最终不放火，就绝对不放火！”
一旁的徐庶看阚泽忙着落袋为安，自然不会让他得逞，于是立刻一张一弛地说：“慢着！右将军只说我们是为了百姓，才网开一面，但还没说怎么确认你们会遵守诺言呢！
你们说了不放火烧毁剩余物资，但如果你们仗着我们放程普船队离开，偷偷把剩余军需也随军运走呢？我们岂不是还要眼睁睁看着你们慢慢运？”
阚泽这时候唯恐节外生枝，也就不想跟徐庶讨价还价，只是把姿态略微放低了些，诚恳求教：“那你们要如何？”
徐庶伸出两根手指：“第一，我们不可能核查程普的船队，所以就按照程普剩余的船数、城内剩余的士卒，估个数字吧。反正，我军只允许程普再运两趟，而且两日之内必须撤完。后天一早，我军就要接收上蔡，城内还没走的就全部归我军所有。
其次，作为放孙权和凌统生路的代价，我们还要一座定颍县作为利钱，这也是为了保证你们履约。反正定颖县并非咽喉要害，你们连上蔡都守不住，就更不可能守住定颖了，哪怕丢了也没人会怪孙权的。
你们就直接撤到郾城，三天之后，我军会来接管定颖的。那里如果还有曹军被围，城破之时，我们绝对不会留下城中的曹将！”
定颖县是一座位于上蔡和郾城之间的小县城，也是濒临汝水的，但是并不险要，也不重要，不是那种关键节点。
张飞如果强攻的话，挟落下蔡之声势，再下定颖，也就最多十天的事儿，徐庶只是问阚泽要点利息，也显得刘备军并不太亏。
阚泽想了想，为难地表示第一条他可以保证，第二条他只能尽力而为，因为他也没有得到这样尺度的谈判授权。
而第一条如果严格执行了，其实对曹军的伤害也不小了。
徐庶要求程普只能运两趟、两天之内要完成，这就意味着程普没时间去远处另外新筹船只。而按照现有剩下的战船运力，运两趟能把所有战兵运出去，都不太可能了，除非再丢掉一些沉重的军械甲胄、随军物资。
换言之，徐庶是拿船队的排水量吨位卡曹军呢，曹军连把所有士兵全装运走都做不到，就更没法运粗重财货跟着一起转移了。
张飞也没进一步为难阚泽，就让他先带着这个条件回去了。
阚泽走到门口时，徐庶又喊住了他，提醒了一句：“阚德润！你方才说，我军如果‘非要赶尽杀绝，最多也就多杀万余弃子，以及凌都尉’，难道你就不怕我们先杀了你么？”
阚泽哈哈大笑：“我不过一介微末之士，如我这等的人，中原车载斗量，可不是‘万余弃子’之一么，何必单独拿出来说。右将军不怕斩使恶名，都要杀一无名小吏，那我也无话可说。”
撂下这句话，阚泽最终还是安全离去了。
张飞等对方走远，才略显埋怨地追问徐庶：“元直为何如此轻易地答应了他们？虽说我军也确实要抢时间，尽量快地拿下上蔡、定颖。但以孙权如今的形势，我们明明还可以逼得对方吐出更多好处来。”
徐庶并不介意张飞的质疑，淡然应对：“方才不便多言，也是怕阚泽看穿。其实，只要这个交易达成，我自然另有办法，可以让曹营内部反对孙权的人、找到把柄质疑他。
具体细节，一时说不清楚，但请右将军试想一个问题：曹操对孙权的信任，可能超过主公对你的信任？”
张飞还没来得及想其他细节，但对于徐庶的最后一问，他还是瞬间做出了回答：“那还用说？自然是大哥更信任我等了！哪怕孙权是曹操的女婿，曹操对孙权的信任，也不可能超过大哥的。
大哥那是真正的用人不疑，尤其是对诸葛兄弟，还有二哥和我、子龙，从古至今都没得比的。”
徐庶：“那就不用担心了，后续我自有后招，让敌军内部生出新的嫌隙，此番就这样放他们安然突围好了。”