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第16章 一波即平,一波又起(1 / 1)

丽凤酒店项目经历了反反复复的折腾,终于完工了。对于我和彭林来说也是值得开心的事情,人生中第一单终于交付了,彭林开始催老黄发提成。入职前老黄讲过,项目交付完工后可以提前发提成,我都没想到这个事情,彭林竟然记忆力还那么好。老黄道,提成的事情后面再讲,你们这个项目小黄也参与了,要看提成分配的比例。

我和彭林有点丈二和尚,摸不着头脑,整个项目的开拓,跟进,小黄有参与吗?一到发提成的时候,突然来了分提成的。彭林问分多少,老黄说分2.5%、彭林瞬间就炸了,这不是明摆的欺负人吗?“跟车送货到现场这种工作,我和张明也可以胜任,只是你不信任我们俩,不让我们俩去,现在完工了分提成了,你们自己人都分了一半走了,签单还有啥意思,过来公司搞免费劳动力吗?还不如全给小黄多好,这样你们也不用分了,你们自己赚钱自己分,又没有人和你们抢,多好的办法”。我和彭林辛苦的开拓客户,跟进客户签单,换来到最后,老黄只给我们一半儿的提成,这个时候体现了小微企业老板的格局,分钱都是自己人分的更多。关键是也要看自己人的贡献度,不是说这个项目掺和了一下,就可以拿一半儿的提成。

赚钱如果这么好赚,我和彭林后面就专门掺和其它同事的单,躺着赚钱很舒服的,出差一趟就可以分钱还是很划算的生意。老黄听的很无语,也没有怼回去。站在我和彭林的角度分的还是很多的,提成总共才5%,一下子就分了一半走了,听着还是没那么舒服。前方浴血奋战,后方就开始分劳动成果了。对于我和彭林来说,虽然老黄天天讲格局,发现最没有格局的是老黄,总是想着剥削我和彭林。私人小微企业有个优点,就是老板喜欢画饼,画完饼之后又不兑现,俗称的“放空炮”。

分提成的事情,彭林是寸步不让,和老黄据理力争,为了拿到自己应得的部分。对于好多私企老板会讲的一句话“销售不应该看底薪,看提成”,会发现是很可笑的一句话。当你不看底薪的时候,努力签单,到了分提成的时候,私企老板会说要有格局,付了你底薪,提成就少拿一点,很多坑人的公司当你把业绩做起来之后,对于提成的解释,会讲一句,解释权归公司所有。你会发现私人企业老板白嫖员工的时候,通常都会讲,我们的提成高,你做一单提成都3万了,底薪就拿低一点,甚至白嫖的公司,直接劝你放弃底薪上班,0底薪还需要朝九晚十上班。在职场上面这种陷阱很多,防不胜防,好多不懂职场规则的,就会被私企老板忽悠,放弃底薪社保,只拿提成的人很多。对于企业来说,你创造多少,就拿你的收益,还要和你分成收益。

和同行聊天的时候,会炫耀,我们公司找了一个免费劳动力,听话又好用,关键是是克扣提成他还不知道。曾经参加一个私人企业老板聚会的时候,听他们分享的,对资本家的嘴脸的认知又深刻了。老黄就是典型的把我和彭林当职场小白,免费使用,到了桃树结果的时候,摘桃子的人变多了。当仅有的一点提成被瓜分完了,就不存在赚钱了。当时想着提成蛮高,我和彭林就没有再谈底薪,销售是拿提成的,大家都知道。当底薪低,提成低的时候就不用考虑搞钱了。

我和彭林抗议提成的分配比例,坚决不签提成分配的文件,老黄也做了我和彭林很多次工作,洗脑的跟我们讲,我们作为刚出大学的毕业生,能有一份工作不错了,大部分公司的实习生签单,一毛钱提成都没有。我这边还是很人性化的,给了你们更多的发挥平台,要学会感恩,毕竟公司为了培养你们也付出了很多。这次的提成分配比例,也是考虑到小黄和你们主管对你们的帮助,年轻人要学会吃亏,吃亏是福,只有吃的亏越多,才能积累福报。我和彭林听的都想吐了,为了达到自己的目地,真的是什么都敢讲。来高力建建材集团不是为了赚钱,难道仅仅是为了就业吗?不为了赚钱,过来当卧底的,过来吃亏嘛,我和彭林是一百个不服气。好不容易做下来的单,提成都被瓜分完了,我和彭林做这张单的意义何在,为了当免费劳动力吗?往深处考虑,有了提成,大家都跳出来分钱,出了事情,后面就是我和彭林背锅。职场的现实,演绎的淋漓尽致,吃人不吐骨头,这个和旧社会的制度有啥区别。

私人企业发展到今天,很多方面做的不是很合规,最基础的社保都成了福利,公积金就不要考虑了,私人企业想尽各种办法去克扣员工的福利。有几项福利是一致都有,加班,无休止的安排工作,克扣提成,基本上这三件套不会少,私人企业为了抢员工的利益,吃香很难看。多年以后,当我们自己做到黄总的位置,总是想着多为员工创造收入,每个员工都需要赚钱,只有赚钱了才会稳定。

老黄讲的一套黄氏哲学,我和彭林不是很认同,很多时候私人企业老板很喜欢把自己的思想强加给员工,关键是员工能分多少钱,老板赚的很多,对于员工来说,拿多少钱办多少事情,你给我5000、勉强做好份内的事情,可以做好基本的事情,是做不好的也要想办法做好。利益往往可以驱动员工的生产力,关键是老黄真的不懂,看上了眼前的利益,觉得我和彭林拿的多了,就开始闹幺蛾子,制作出这样的提成比例,我跟彭林是非常抵制的,彭林拿出她之前讲的提成录音时,老黄的脸色变了,没想到彭林的心机这么深,竟然会提前录音。

彭林以前在江南大学的时候,课堂上面教授讲课的内容也会录下来,课后再认真听,认真复习。没想到这个习惯竟然保留到工作上面,当录音放出来的时候,老黄是哑巴吃黄连,有苦说不出。搬起石头砸了自己的脚,进退两难的时候,老黄说需要再讨论一下提成分配比例。提成比例分配不好,很容易让员工反感,甚至后期还会出现消极怠工,更有甚者拿起法律的武器去维权。

当员工拿起法律的武器维权的时候,事件已经很严重了,老黄公司违规的地方很多,偷税漏税,不交社保,用微信发提成,这些一旦爆出来的时候,会比省个1万2万后果更严重,毕竟行政处罚更狠。现在的90后00后都是懂法律的,尤其是互联网发展的今天,劳动法普及的今天,私人企业老板做的太过分了员工就会去投诉。老黄虽然是法盲,但也不完全是法盲,毕竟也要顾忌。

老黄和我们商量了一下提成比例扣掉2%、我和彭林各1.5%、彭林还是不同意,说这样做就没意思了,虽然小黄也协助了我们,但是不能一个人拿2%的提成,这样分配还是不合规矩,后面如果大家都去模仿,就没有人愿意去开拓客户了,毕竟去一趟现场都可以挣2%、提成也是太好赚了。前方的人在浴血奋战搞单,后方的人协助一下就可以多拿2%、就没那么好的事情。看着彭林满脸涨红的反对,我也提出了自己的意见,我也不同意。牵扯到自身的利益的时候,退让一步,后面会很麻烦,毕竟对于老黄来说,肯定想自己人拿的多一点,自己人才最靠谱嘛。

对于我和彭林来说不能退让,如果退让一回,后面还会有类似的事情发生,在职场里面老板都是欺软怕硬的,不能让老板感觉你非常好拿捏,如果有了第一次,后续还会有很多次。在中国的职场里,派系,山头文化林立,斗争非常复杂,唯一能做的是做好自己,争取自己利益的时候要据理力争。充当烂好人的结果是,每一次分提成比例的时候,都会吃掉你那一份,找一个好讲话的人特别难,找到一个后就可劲儿的欺负,这就是职场的现实,妥协了一次,后面次次都要妥协,唯一能做的是扞卫自己的权益。

彭林很郑重的告诉老黄,这个提成比例分配方案他还是不能接受,侵犯了他的权益。如果每一单提成都这样克扣,后续就不把单做进来了。公司利润很高,应该拿出奖金奖励小黄,不能从我们的提成里面拿钱做奖励,怎么承诺的就要怎么兑现,而不是讨价还价,像市场上的摊贩一样,提成比例是不能拿出来讨论的,按照5%来支付。

看着老黄的脸色开始不好看了,整个脸都黑了,当时老黄只是随口一说,没想到彭林和我当真了,让她按照5%来支付,对于老黄来说铁公鸡,一毛不拔,让她多支付提成还是很难的,关键是还有两个较真的,她也是没办法。在职场里面,没必要去害怕老板,该自己争取的还是需要争取,只有这样才能拿到自己想要的。不能只让老板要求我们,我们也需要要求老板,对于资本家来说永远都是不知足的,努力拼命压榨员工的价值。

彭林和我很认真的跟老黄说,如果提成比例分配不公平,后续我们也会考虑不再签单,签单对于我们来说不赚钱,不会去做这种无用功,真的很没意思。签单后一大堆破事也需要我们去解决,整的是心力交猝,顺利交付的功劳是你们的,尾款追不回来的黑锅是我和彭林的,真的很没意思。销售签单的目标就是为了搞钱,不是为了搞免费劳动力,发展公司,这些都是扯淡的,我们还没那么伟大。在深港这个地方,郊区光明房价都5万一平方,我们赚的提成就是微薄的工资,如果连微薄的工资都克扣,真的坑到头了。看着我们俩一直在抗议,老黄也不敢一意孤行,只能再去核自己的利润,尽量我们的提成就不动了,从她的利润里面分钱出来。

我和彭林比较直接的,每天守在公司拿我们的提成,没拿到钱就不出去拜访客户,老黄去拜访客户我们俩也跟着,跟哼哈二将一样,开始老黄也不觉得有啥不好意思的,跟着老黄跟的久了,觉着我们俩烦了,就跟我和彭林讲,能不能不要跟着,见客户三个人还是不太方便,主要是彭林每次都会加她客户的微信,她也不好意思阻止,毕竟还是自己的员工。再发展到后来,彭林无意间说货不对版,差点把单搞黄了时候,老黄忍不住了。

声嘶力竭的问彭林,到底要咋样才不会跟着,彭林说很简单,把我和张明的提成发了,我们就不会跟着你了,做人要以诚信为本,不能拖着提成不发,确实不是太好。老黄直接无语了,说付提成的时候你们自己不要,现在又要支付提成,蛮啥幺蛾子,彭林说扣了1%的提成我们肯定不收,我们要你承诺的5%提成,也没多少钱的提成,早点发了给我们,租房的钱都没了,马上要去街上乞讨了。彭林一直在很努力的卖惨,为了拿到提成也是豁出去了,说再没拿到提成,坐车的钱都没了,上班步行来光明会迟到的。

老黄看着彭林卖惨也是无语了,为了杜绝我跟彭林跟着她一起学习,勉为其难的通知财务支付了我们俩的提成,人生职场第一笔的提成是这样要回来的。职场就是一个大染缸,在里面滚一滚,就没有之前那么单纯了。很多私人企业老板也会哭穷,说不赚钱,实际上就是博取员工的同情心,这样可以少支付一些提成给员工。多年以后,在职场生涯里面就遇到过,说公司效益不好,结果在深港市区建了6栋大楼,还是全款支付的。私企业老板讲的话听听而已,不能当真,谁当真,谁就是背锅的傻子。

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