诸葛瑾摸清现状后，就知道今天这个会，肯定还是得自己带头，先想个思考的方向，然后让大家往那个方向努力动脑。
这种节奏，过去十几年里，他已经习惯了。自己最大的长处就是远见卓识，高屋建瓴，而在完善细节、解决具体问题方面，肯定是不如二弟的。
当然这并不是说诸葛瑾穿越至今十七年在这方面没什么长进，恰恰相反他已经长进了很多了，尤其经常跟二弟切磋，他的脑子也是越用越好使。
只是再怎么长进，在处理细节推演方面，他也只是天下第二，这一点二弟确实比自己强，只能说是人各有所长。
诸葛瑾按照后世学到的那么多博弈论和逻辑学方面的模型，在脑中快速过了一遍，一个个往上套，很快就想到一个朦胧的努力方向。
他心中暗忖：“要想说服人变法，首先肯定要有利益交换，如果一味用强，容易吃相难看，还有伤主公多年积累的仁德之名，容易激起反抗。
我们要做，肯定要做得漂亮一点，如果担心出让太多利益，大不了把甜头设得小一点，但绝对不能完全不给。
而在给了一点甜头的基础上，想要对方让出大利益，估计就得用那招屡试不爽的老办法，先叫嚣要掀屋顶，等对方激烈反对时，我们表示可以妥协，只开扇窗。这时候反对派的人为了不掀屋顶，多半只能捏着鼻子认了开窗的方案……”
诸葛瑾一番梳理，很快确定了两个基本要点：
首先，不能一味要利益，要有舍有得，给点小甜头。其次，甜头不够大的情况下，就靠漫天要价的讨价还价模式，先声夺人吓住对方。
不管最后具体细节如何，这两个努力方向是错不了的。
然后，诸葛瑾就隐晦地把这个思考方向，跟众人大致说了一下，算是此番会议的指导思想。
刘备立刻认可了这个指导思想。
而诸葛亮也马上心领神会，因为他已经习惯了大哥的思维方向了，所以完全不会觉得意外。反而觉得立刻就能顺着思路往下想细节，兄弟俩非常有默契。
其余众人，鲁肃是最能跟诸葛瑾思维契合的，庞统、周瑜段位就稍微低一点——当然这并不是说这两人智力和经验不如鲁肃，只是鲁肃比他俩更有大局观，视野站位也更高远。
众人就顺着这个思路，互相启发地聊了一会儿，模模糊糊有了些努力的方向，但总觉得还是挺空中楼阁的，难以落地。
诸葛亮想了想，建议道：“大哥，不如说说，你心目中那个选官之法变革之后，究竟要实现怎样一个效果，然后我们才好讨论究竟要出让多少利益、如何妥协。”
诸葛瑾一想也对，既然要谈条件，肯定要把理想状态的开价先说清楚。
这方面他就在行了，因为后世有那么多科举制改革的现成条件可以拿来借鉴，他稍加修饰、使之符合汉朝的政治基础环境就好了。
诸葛瑾略一梳理，立刻说道：“我理想中的选官之法，自然是要确保地方州郡选拔上来的人才，将来可以得到朝廷的考核，才学不过关的，就重新黜落发回地方，不得重用。
而为了实现考核，在最初选人时，候选的人数就要增加数倍，这样才能挑挑拣拣。原本每个郡每二十万户人口，才出一个孝廉，未来可以比如五万户就出一个候选的人才，到了朝廷之后，再按四比一甚至五比一的录取比，刷掉多余才学不合格的。
甚至，我们可以考虑，把最常用的孝廉和茂才两科结合，允许地方上依然以品行察举候选的人才，在地方上只要有德行，依然可以选上，但到了朝廷考核的时候，如果才学不行，就还是会被黜落。
到时候，德行就成了敲门砖，只是最初的门槛，才学才是最终决定是否授官重用的关键。但我们也不会彻底改掉大汉自古以来重德重孝的倡导，这样可以给天下人更多的缓冲时间。
甚至，我们可以给那些举了孝廉、送到朝廷参加考试后，学问不过关的，依然发一份微薄的禄米，比如每年百石，作为过渡阶段安抚人心的手段，未来十年之后，甚至更久之后，徐徐减少，最后‘老人老办法、新人新办法’，一定年限之后，再有孝廉学问不过关，复试被黜落的，就不再给保底禄米，或是至少减少其数额。”
诸葛瑾还是很谨慎的，他绝没有想过一上来就搞宋、明式的科举，那样肯定会被激烈反对，甚至有可能延误刘备的重新统一大业。
所以先一步步走，搞隋唐式那种“半举荐半科举”的过渡模式，才是最稳的。隋唐时候也有科举，但谁能参加考试，还是非常受地方上官员的推荐干预的，基层缺乏后世宋明的院试、府试、乡试一级级基层考试。
汉朝一贯是地方上举荐的人才就能直接做官，诸葛瑾不可能一下子把地方的这块人事权彻底剥夺，只能是渐进式设想一种“地方上仍然有权推荐，但推荐上来的人，中央要考试择优录取”的混合模式。
而且他巧妙地结合了汉朝最主流的茂才和孝廉两科，将其合而为一，地方上可以选“德”，到了中央再从所有已经有“德”的人里选出“贤”。这也算是一个过渡期最稳，最容易被地方接受的模式了。
他这个思路，肯定还有不成熟的地方，不过没关系，二弟诸葛亮会帮他慢慢完善的。
有些细节，过于激进超前了，那就先缓一缓。还有些地方步子可以迈大一点的，大家也都可以提出来，一起参详。
一番讨论后，刘备初步表态：“子瑜说的这个法子，确实可以革除我大汉数百年来的选官弊端。百余年来，地方上的郡守，哪个不是被当地豪强、世家钳制？
但凡所举之人，不合世家心意，世家便不跟太守利益交换。而若是不给当地豪强让渡孝廉名额，豪强便会为害地方，扰乱治理，让太守的政绩不堪入目，以此威胁。世家、豪强一个利诱，一个威逼，才导致朝廷的察举之法越来越糜烂！是时候下狠手改一改了，哪怕将来天下太平了，也不能再重走老路。”
刘备发了话，这个努力的方向就算是暂时定下了，变法要争取的筹码，也渐渐清晰。
剩下的就是两个问题：如何制造一个“掀屋顶”的预案，先去漫天要价，然后等地方上反对，再渐渐降价回“开窗户”。
其次，就是如何给一点小甜头，作为变法后萝卜加大棒的那个“萝卜”。
而且这个“萝卜”不能乱找，你得结合眼下的实际情况，给一个巧妙地契机，去引出这个萝卜，不能是凭空想的。
最好的情况，就是这个“萝卜”原本是曹操的暴政夺走的，然后现在刘备回来了，要“矫枉过正”，把曹操夺走的东西还回来，最好能更进一步，比大汉朝之前做的都更好、更宽容、对官员和人民的束缚都比以往更少。
综合这两点考虑，这个“萝卜”可绝对不好找，需要兼顾考虑天时地利人和。