对于商人来说，想要调动他们的积极性，最好的办法就是让他们感受到这其中所能带来的足够丰厚的利润。
好在这一块也是最容易解决的，因为出于国防安全和经济利益的双重考虑，朝廷历来对于跟周边各族，或是外国之间在进行以物易物的贸易往来时，一直都是有着相当严格的限制。
也就是说，两方商人在国内进行以物易物的交易时，是一定要在当地官府的监督下才能进行的，违者处刑。
就像韩彻当初在柏州任职期间，能让当地商人与那些胡商进行相对自由的贸易往来，也只能是在经过朝廷允许，且是官府设置起来的纺织大市场里面。
至于平州，能在同样是贫瘠又少雨的西北区域呈现出那般的经济繁荣，除了交通便利之外，最要紧的也是因为它一直都是朝廷所允许重要的交易市场之一。
而在这之前，朝廷也早就已经在西南边境的云州设置了茶马互市的交易点——茶马司。
不过茶马司终究是以茶马交易为中心内容的贸易往来，对于其他方面的交易，还是存在一定的限制。
于是，当朝廷派遣的官员过去西南羁縻各州传授技艺的同时，也传递出来了一个极大的好消息。
朝廷要在云州官方组织互市，且是那种不带浓厚政治色彩的民族自由贸易。
这消息一出，跟那边有着贸易需求的商人们都为之沸腾雀跃了起来。
为了能更好的迎接这次贸易的到来，各地的商人们纷纷筹备起历来很受那些民族喜爱的物品——丝绸、瓷器、布料以及其他的生产生活数据，往云州赶去。
同时，官方组织互市的消息也一种极快的速度在各民族之间传播了起来。
“阿母！阿母！”
这一日，在紧邻云州的一个边境小部落里，一十五六岁的少年骑着马，在距离家还有那么一小段距离的时候，就忍不住兴奋的朝着前面的妇人身影吶喊了起来。
少年嗓音洪亮，一时间附近的人都听到了动静，忍不住出来瞧看。
“怎的了？”他阿母在听到声音后，也连忙抬起头朝着少年看了过去。
“吁！”已经奔跑至妇人跟前来的少年，牵制住马停下后，一脸高兴的赶紧说道：“阿母，我听人说，云州能被允许自由交易了，他们官府还放出话来，说是需要很多的牛羊……”
“当真？是要牛羊？”
妇人尚未来得及说话，一旁的邻里就连忙问了起来：“当真是说需要很多的牛羊，不是马匹吗？”
“何止是牛羊！像是皮革、皮毛还有药材这些，都可以拿过去做交易！这次可是自由交易！自由交易就是咱们有什么特产，就能拿什么特产过去！”少年咧着嘴笑道，露出一口大白牙，显得格外的欢喜灿烂。
听见少年这么说后，在场的人都惊喜到不行。
因为生存环境的恶劣，还有文化、生产等方面的落后，很多这些小部落在生存上，一直都是很依赖中原区域的贸易往来。
像眼下这个，虽然同样是以养殖业为主的小部落，但是他们所养殖出来的马匹在质量上，又一直不如西北那些游牧民族的，因此在牛羊这块的养殖业就极为的发达。
这时，少年又想起了一件很重要的事，就赶紧对大家说道：“对了！那边官府还会在云州的互市上择选地方，教授大家毛纺织的各种技艺，还说咱们学了这些技艺后，东西全都可以卖给那边的商人！”
“什么？那边官府还要教授咱们纺织技艺？还能有这般好的事情？”
“做好的东西，当真还可以全都卖给那边的商人么？”
“那会不会教授提花啊？中原那边的提花款式可精美可漂亮了……”
“那我想要学纺织……听说那边有一种很好用的织布机，织造起来不累人，速度还特别的快。”
然而对于在场大家的这些个疑问，少年其实知道的也不是那么的详细，便说道：“到时候咱们去云州做交易时看看就知道了……”
于是等到过得一些时日后，他们部落便跟另外一个部落集合到一起，组成一支数量较为庞大的队伍驱，赶着大量的牛羊，还有许多的皮毛、以及珍贵的药材和一些土特产快速的赶至云州来。
在进城之前，这支队伍还要接受城门处的检查。
城门处的守卫先仔细的核验对方的身份文牒，接着再来逐一对他们带来的物品，进行了检验。
虽说朝廷确实是增设了互市，鼓励各族百姓进行自由贸易往来，但是受朝廷严格管制的那一部分货品，依旧还是有门坎和限制的。
只见眼前的守卫在仔细核验无误后，便点了点头，表示他们可以顺利进城了。
队伍众人不由得也跟着松了口气，继续驱赶着牛羊，快速的进了城门。
在进城后，这支队伍便按照打听得到的消息，径直奔向这次的互市点而去，显然他们对于这次的交易已是有着相对急切的需求的。
然后越靠近互市，便越能感受到那股繁华的热闹。
“要丝绸么？我这里有江南产的上好丝绸和布帛，你们用牛或者是珍贵的药材做交易就行，交换也绝对实惠。”这支一看就有着不少牛羊的队伍刚一进来，也立即便被守在出入口的一群商人围堵了起来，七嘴八舌的问他们要不要做交易。
“我这里也有丝绸和布帛……”
这些商人也都长着一双厉眼，一眼就看中了这支队伍所带来的健壮牛羊。而以物易物的交易模式，通常情况下还能让商人赚取两道利润，自然便能够让他们此刻的态度变得热情似火。
“要交易的，不过你得先把你的丝绸和布帛拿出来与我瞧瞧……”
“哎！好嘞！”
然后这支队伍就在这里自动分散了开来，各自跟随他们挑选好的那名商人，费力的驱赶着牛羊和货物，在人群拥堵的市场里往他家商行所在的摊位或店铺前行。
因为像在这种是由朝廷开设出来的互市上进行交易时，都是会受到互市监的及时监控。所以只要进到了这里，大家就基本不用再担心出现什么危险的事情了。
这带路的商人显然也出自一家颇具一定实力的商行，因为他家在这互市上，竟有一间位置还算不错的店铺。
在进了店铺，马上便有伙计把一些布帛和丝绸的样品摆放了出来。
“这布不错，又宽大又精美！”那日骑马的少年今日也在这队伍里面，在见到这些布帛后，忍不住就称赞了起来。
还在继续摆放样品的伙计，听闻了这话后，便停下了手里的动作，笑着接话道：“我们这店里的布帛可都是出自江南松州织造的，质量和品质在同行里绝对算得上是这个。”
伙计一脸自豪的朝着少年他们竖起了右手大拇指。
“好！就按照之前说好的，我们与你换了。”少年这边就爽快道。
“好嘞！”伙计高声应着，手就从一旁摸了个算盘过来。
在伙计噼里啪啦的一阵敲击算盘声响完后，双方交易的具体数目也就被他算了出来，紧接着就是进行以物易物的交易。
但交易完成，少年他们这支队伍却并未急着离去。
他们这次过来，除了想要做交易，换取自己部落所需要的各类生活物质之外，他们也还为着这边官府要教授纺织技艺一事。
少年也就直接跟伙计打探询问了起来。
“是有这事呢！”那伙计言道：“除了有毛纺织这些，官府还会教授牛羊养殖……”
不过显然，对于牛羊养殖这部分的技艺，作为一直都是以养殖业为主业的他们，此刻自觉自己是不需要的。
于是，在跟伙计询问了清楚后，他们就将带着交易到的物品，朝着官府设置的传授地点赶了过去。
在专门设置的传授技艺点这里，果然又是一处人山人海的热闹景象。
“这边官府可真好，竟真是要免费传授咱们纺织技艺呢！”
“他们都不怕咱们把技艺学了去么？”
“哪里就怕了啊？你没听闻这边官府可还说了，那些个织造好的东西，咱们还可以拿到互市去做交易么！”
“啧啧啧！”
一阵阵惊叹又称奇的声音，在人群中到处响了起来。
因为不止是中原，哪怕是这些边境的各民族，对于技艺这块也一直都是不舍得往外传播的。尤其这还是传授给不是自己部落和民族的外族人，那就更是绝无可能的事情了。
而这些技艺，官府这次也是实打实的在认真传授。
这些人一时半会也没那么容易就学会，少不得就得在云州这里多停留一段时间。于是少年这支商队就做了商议，择选出一些脑子灵活，学东西快的人在云州先学习，其它的人先把换取到的物资拿回部落里去。
反正云州这里的互市明显是要长期固定开设的，那么他们等下次再过来做交易时，少年这几个留在这里学技艺的，到时候再一起带回去。
不过除了布帛这些外，他们还购买了些食盐。
食盐也是在边境最受欢迎的物资之一，不过它还属于朝廷严格管控的货品，朝廷虽然允许商人对外族或外国做交易，却是有明确又严格的数量限制的。
因此，在第二天这支队伍换取完物资，要出城回去的时候，又接受了来自于官府的一轮极为严格的查验。
在确定他们这支队伍换取到的货品都是被朝廷所允许的范围后，官府这边终于顺利放行了。
火热
数月后，松州码头。
“你们快瞧！对面那些船只上面，装着的可是牛群？”
有那专门岸边以船为生的一船夫，忽地瞪直了眼睛朝着河面上，正缓缓朝岸边行驶过来的一只庞大的船队，惊呼出声道。
一时间，周围听到惊呼的人都不由得看了过去。
“呀，还真是牛群！”
“怎么会有这么多牛群啊？”
“瞧清楚这是哪家商行运输过来的了吗？可是要拿到咱们这里售卖吗？”
松州因纺织业的发达，一直都是时下的商业经济中心之一。
这些年来，朝廷因采取韩彻的各项提议，先是做好了基础建设——疏通了重要的水道交通运输，又实施了放水养鱼，也就是国民兼富的方式，再购买民间服务，促进商人的积极性，使得松州的商业比之过去也更为发达了起来。
一年四季，松州码头沿岸这一线，可以说是几乎日日都停满了大大小小的船只。往来这里的商人，犹如过江之鲤。
然而松州因为当地官府过去一直都是采取征集河道附近的百姓，去运输税粮和各种物资，导致劳民伤财严重，耕牛损亡也十分的厉害。
准确一点的来说，朝廷除开西北区域以养殖业为主的那几个府州，还有因沉水香而闻名，又在过去受到巫医蛊惑，当地百姓只肯接受耕牛交易的安南外，其它地方的农民基本都存在着缺乏耕牛的情况。
于是可想而知，这一艘艘载满着牛群而来的船只，瞬间就在码头引起了极大的轰动。
很快，在码头附近的草市摆着小摊售卖布帛的本地小商贩也听闻了这消息，有那能走得开的，索性还将摊子托付人帮忙看着，然后撒开腿就往码头这边跑。
这时候，那运输大批牛群过来的船只队伍已经靠岸，经常在码头这一片活动的人很快也认出人来：“是孙氏商行的！”
“孙氏？那他们这些牛群定是要拿来售卖的！”
孙氏在松州这一带也算是比较有实力的商行了，最要紧的是，他们的主要生意做的就是牲畜买卖。
“孙管事，你这牛群是不是要拿来售卖的啊？”马上便有跟孙家商行比较熟悉的人，扬声问了起来。
“对！是要拿来售卖的。”孙管事听见问话，也扬起一张笑脸热情回答道：“诸位若是有需要的，明日记得来北市找我孙氏商行购买！”
哪怕松州的纺织业极为发达，可在以农业为主的时下，寻常百姓哪家都还是需要耕种土地的。
再者，便是纺织原料这块，不管是苎麻也好，亦或者是蚕丝、棉花等，也都一样离不开种植。
在场的众人一听，立即就有不少人动心了起来。
“那感情好！”