事儿说定。
现在就到了投桃报李的时候。
既然沈文平主动放弃计费软件这一块，其实潜台词很明显，就是等着陈子山给他再出点主意，好有一个经营网吧的大的方针政策。
陈子山仔细思考一会。
然后瞅着沈文平说：“既然你想全力经营网吧，那你就要去成立一家公司，招专人来管理旗下的直营网吧和加盟网吧，这个专门管理的人才要求有点高，你要下点功夫去找。另外记住，扩张时最多在每个省会城市拥有一家旗舰网吧即可，直营的不宜太多，贪多嚼不烂。其实原因很简单，一者直营管理困难，二者成本太高，三嘛……直营会挡住太多人的赚钱路子，很容易引起公愤。”
沈文平受教。
沉吟片刻，又问：“加盟具体怎么做？”
陈子山说：“其实成立公司的目的，就是在统一管理和经营之下，形成自己独有的品牌和影响力，只有品牌形成了，加盟才有可行性，否则空有其形而不得其神，也就没有太大的意义。”
“加盟的优势在哪里？”
沈文平若有所思地点点头，边想边问。
陈子山说：“优势在于你自己每个省会城市的旗舰网吧管得如何，直营网吧管的好，形成了口碑，你的优势就大，以此为基础，吸引该省网吧加盟几率就大。”
“简单来讲，就是你可以给所有加盟的网吧提供各类支持，包括开网吧的前期指导、中期技术支持、后期技术维护等，这些都需要你的旗舰网吧直属的母公司有着强大的管理能力和技术基础，所以，你的前期任务不仅仅是找到管理人才，还有技术人才，这需要花费你大部分精力和不少的成本。”
“实际上，网吧连锁的优势在于五个方面，包括品牌、管理、培训、服务、以及信息，品牌指的是口碑、管理指的是统一经营、培训是为网吧加盟提供便利、服务是品牌的核心竞争力、至于信息嘛……则是包括软件在内的所有一切技术力量，当然，也包括我为你免费提供的网吧计费软件和网吧管理软件。”
“……”
一讲就是滔滔不绝。
陈子山似乎又找到了前世当老师的滋味。
沈文平颇有一种听君一席话、胜读十年书的感觉，陈子山的一番话，把他多日以来翻来覆去无法想透的事情一语点破。
有如醍醐灌顶。
沈文平抱拳说：“山子，不得不说，你是真的厉害，和咱以前学校的老师一样厉害……不，你比他们还厉害，你更像老师，谢谢陈老师答疑解惑，谢谢！”
“哈……”
陈子山被沈文平的搞笑姿态逗得哈哈大笑，心说你小子这句话算是说到点子上了，我上辈子就是老师，教的就是跟你年纪差不多大的孩子。
笑了一会。
沈文平又问：“刚才你说软件免费？真的假的？”
“当然真的，不过暂时只限于你的加盟网吧。”
“暂时？”
“是的。”